我们都知道，微信广告分为朋友圈广告和公众号广告。
朋友圈广告都是按照CPM购买排期，价格昂贵，走的是大品牌强势曝光的路线，对于很多中小企业来说，简直不敢想！
相比而言，公众号广告则亲民了许多，尤其是做加粉关注类，近水楼台先得月，方法用对了，效果能好的飞起你信不信！
那么今天就跟大家聊一聊微信公众号广告—加粉关注类都有什么优化技巧！
开始之前，先跟大家分享一个发生在我身上的真实案例：
“我是如何被某一护肤自媒体成功吸引，并最终成交消费的！”
背景：这位自媒体运营者是一位护肤方面的专家，也有减肥，美容等等~但是营销的入口是护肤。
保持青春是女孩子一辈子永不放弃的事业，随时都在关注护肤、减肥，美容等信息，小编在某天刷今日头条的时候，刷到了护肤技巧及注意事项信息，接着浏览了他最近的今日头条的大部分信息，关注了今日头条。
过程如下：
1、看到护肤信息
2、查看历史信息
3、关注此自媒体号
4、留言/私信互动（咨询一些痘痘、粉刺、黑头等一些小小问题）
5、私信中推荐了他的微信公众号
6、关注微信公众号（内容很少很简陋，但是很独特和有明确的主线，直接推送的是客户最关心的内容）
7、加私人微信（正巧有闭合痘痘需要咨询）
8、网上挂号（因为实在不好意思继续免费咨询别人问题）
9、在线沟通，成交（其实挂号和药还稍贵于市场价的，我也买了一瓶治疗痘痘的药，一瓶药快接近尾声痘痘还是在的，还是有那么点儿效果，没有新长）
10、加群（微信群都是这位专家的粉丝，忠实粉丝，后期维护相当简单了，很多复诊的，买面膜的……）
看见没，10步！
每一步都是，套路！！
但我最终还是，成交了！！！
因此，我也是边用这产品边思考，产品不知道有用没用，但是，这个营销套路确实非常值得我们借鉴！
接下来，参考本人亲身实践的案例，就来跟大家聊一聊，如果我们按照这个套路，直接用公众号广告来推广加粉关注， 需要如何下手？又要如何优化呢？
首先，一起看下转化漏斗：
公众号广告效果转化漏斗
然后，我们每个层级逐一的分析，到底怎么优化，效果能做到最大化？
一、曝光层级如何优化？
1、广告出价：这是影响曝光量最先需要排查的原因；
2、定向条件多，曝光就少；
3、投放的时长：投放的时间太短，也会影响曝光量的；
4、素材CTR：如果新账户，一定重视素材的点击率；
5、投放阶段资源位的竞争程度：比如双十一等等重要时间段，竞争就大，素材CTR低，曝光就少；
6、广告数量：前期想要争取更多的流量，可以多上几条广告，既可以争取流量又可以进行对比。
二、点击层级如何优化？
1、定向是否精准；
2、素材的质量好坏；
3、素材人群的匹配度问题——素材是最好的定向类型。
三、如何引导用户关注？
1、公众号头像；
2、公众号描述；
3、公众号最新前几条图文内容；
4、落地页描述/图片（原生页的使用）。
四、内容运营/活动运营有哪些套路？
1、自定义回复的质量；
2、自定义菜单的质量；
3、所推送的内容与广告的内容是否一致；
4、活动举办性质及力度，活动是否吸引人，是否组织乱，引起粉丝不满等；
5、日常与粉丝的互动，互动的频率、质量等。
注意：这一步直接影响的是下一步的消费转化，做好目标群体分类，针对自己的客户特性分时间段/素材内容进行圈粉并维护。
五、消费转化的核心是什么？
归根结底还是这一步。
1、推广商品的吸引力；
2、活动推广的吸引力；
3、文案传播的质量度，是否抓住了用户；
4、公众号品牌知名度。
下面，我们通过几个实践性的问题来深入了解一下：
Q1：通过图片，用户进入到关注按钮页面时，如何把握住客户关注，提高转化率？
1、公众号功能描述 简单明了，突出重点，能够 吸引人关注；
2、近10篇文章文案素材 清晰、简洁，有侧重点，突出公众号特点（比如一眼就能看清楚公司的主营业务是什么或者是小说号、宝妈攻略之类的）对客户来说，通过你的描述介绍+10篇文章——看完图文内容，是否能够get到此公众号的特点。
3、与广告素材内容相关联，确保用户体验好，将广告素材的内容体现出来，不要出现分离。
Q2：通过广告，用户关注公众号之后，如何第一时间把握粉丝，减少取关率？
利用好公众号菜单功能。
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