微信竞价推广，第九招：微信朋友圈营销_《网络推广39招》

不少人会有这样的印象：在微信朋友圈发一点东西，有时候戳中要害会有非常多的客户前来咨询。比如野狼SEO团队就经常发一些网站优化的案例，有时候分享权重4的，流量几千的客户案例截图，客户就会蜂拥而上过来咨询。

所以，很多人的总结就是：微信朋友圈营销太好了，我要做这个。那么，今天我们就来研究一下微信朋友圈营销。

一、微信朋友圈营销在整个营销中的位置

野狼习惯的把营销过程分为两个阶段：1、与潜在客户产生关联 2、让潜在客户转化为消费者。我们把第一个阶段叫第一次营销，第二个阶段叫第二次营销。那么微信朋友圈营销就算是第二次营销。因为你需要让用户加你的微信，然后才能产生第二次营销。常见的两个阶段，你可能用到以下的方法：

第一次营销：

（1）通过SEO把排名做上去，客户看了网站上的二维码或者微信号，加好友

（2）发一些帖子，图片中或者文字中带微信号，加好友

（3）老客户或者朋友介绍，加好友

（4）通过竞价或者其他广告方式，让潜在用户加你的好友

总起来就是，这一步，就是让对方加你的好友。当然也有你主动加对方好友的做法，对于一些消费人群广泛的行业可以这样做，但对于窄一些的行业这种方式效率就有些低了。

第二次营销：

（1）发朋友圈动态，如案例，一些感言之类

（2）发优惠活动信息

（3）转发微信朋友圈或者网站的内容

那么，我们可以简单总结一下，微信朋友圈营销是微信营销中的第二个阶段，属于客户转化阶段，需要依赖于其他营销方式，它并不能单独存在。问渠那得清如许，为有源头活水来……你的好友多，是一个大前提。

二、微信朋友圈营销技巧

技巧应该是很多的，尤其是在朋友圈做营销，会出现一些问题，例如好友少，发了没有人看；还有你经常发一些广告，别人会屏蔽你，还有你经常发一些东西，别人不感兴趣。

其实，最好的技巧就是从你的好友角度思考，他们喜欢什么，讨厌什么？思考好这个问题，一切都迎刃而解。这里我们简单总结几个技巧：

（1）发的广告要尽可能地有趣味

不要整天就是硬性的广告，偶尔发一些出去玩的视频或者照片，或者是一些有趣的事情。反正野狼的朋友圈也有很多发广告的，但那种经常发生活中事情的人，野狼很少给他们拉黑或者不看他们朋友圈。相反，有一些朋友发的东西野狼还会点击头像去看以前发的内容。

（2）广告发送不要太频繁（每天2条以内）

有一种微信朋友圈，一整天就是他发的，甚至有的相同内容反复的发，这种是一定会被我屏蔽的。一般两三天发一次的那种会更好。

（3）广告尽可能是软性的，硬性的稍微少一些最好

有的人发广告就是发广告，很专注，只是讲你的优点什么的，其实不妨换一种思路，比如说一些感言，比如说一些公益性的东西。有时候在里边穿插一些广告，用心的人会看到这些，但粗略看下来，重点不是你的广告，而是其他的事情，这种起码不会引起人反感。当然也要注意不要太软，软的别人看了都不知道你是在做广告，那也是没有效果的。

（4）视频比图片更丰富，图片比文字更丰富。

现在很少有把你文字仔细看完的人，大家都很忙。这个时候最好用图片或者视频表达。当然视频可能存在别人不想耗费流量等情况，所以野狼首推的是用图片，有些东西可以用视频，文字的话尽可能的短小精悍。

（5）防抄袭工作也要做一下

有的竞争对手很恶心，他会原封不动的抄袭你的东西，甚至有的连你客户案例都要抄袭过去，那么你就可以用一些技巧防止抄袭，或者给抄袭设置一些障碍。比如在图片上加一些若隐若现的水印，在文字内容中多提几次你的品牌，这样就给别人加工文字或者图片设置了障碍。

（6）多互动一下

如果经常与朋友们互动，会更好一些。如果你只管发，别人的回复没有认真去看，也是不好的。另外也可以在群里或者其他地方多一些互动，这样朋友圈也会效果更好一些。

（7）多转发一些自己微信公众号的东西，少一些外置网站的内容

微信很恶心，对于外部的网站，打开速度上会打折扣，所以你最好用微信公众号中的内容来转发，效果会更好，另外，微信公众号上会带图片，这样效果更好。当然一些其他网站可能也会带（做了接口开发），但速度上还会慢一些，野狼是不喜欢看那些内容的。

最后的总结：

微信朋友圈是一个很好的营销场所，要不那么多微商为什么很多都做的不错呢。这里边的很多技巧性东西可能还要根据不同的行业进行细分，也要自己去多摸索。但同时野狼也要提醒，微信朋友圈营销属于第二次营销，第一次营销要想办法先把潜在客户加你的好友，下边才是微信朋友圈转化。如果你没有一个好友，那么在微信朋友圈怎么折腾都不会有效果。所以就想吃饭一下，微信朋友圈营销往往像咸菜一样，是配菜，属于配角。你还是要通过其他营销手段，把好友加上，这样效果才会更好！

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